Í ljósi þess að neytendur eru að uppfæra vörur sínar í öldrunarsamfélagi Japans hefur Baichen aukið hlutverk sitt umfram framleiðslu og tekið virkan þátt í endurstaðsetningu vörumerkja viðskiptavina og mótun markaðsstefnu. Með kerfisbundinni greiningu hjálpaði Baichen innflytjandanum, herra T***i, frá Osaka að losna við harða lágverðssamkeppni og tryggja sér skráningu í tveimur staðbundnum keðjuvöruverslunum innan sex mánaða, sem náði um 40% hækkun á smásöluverði.

Japan, eitt af hraðast eldra löndum heims, heldur áfram að upplifa mikla eftirspurn eftir hjólastólum og umönnunarbúnaði. Hins vegar hefur innstreymi ódýrra, einsleitra vara dregið verulega úr hagnaðarframlegð innlendra innflytjenda. Herra T***i hafði lengi starfað í heildsölu á ódýrum hjólastólum — sent mikið magn en skilað mjög litlum hagnaði og lítilli viðskiptavinatryggð. Hann þurfti að umbreyta fyrirtæki sínu tafarlaust en skorti skýra stefnu.

Teymi Baichens fór langt út fyrir venjuleg vörutilboð. Eftir ítarlegar umræður við herra T***i framkvæmdu þeir kerfisbundna greiningu á markhópi hans og lýðfræði notenda. Með hliðsjón af raunverulegum aðstæðum í samfélagsmiðaðri öldrunarþjónustu í Japan lagði Baichen til þrjár stefnumótandi tillögur:

Í fyrsta lagi að kynna aðgreinda vöru með „ofurléttum álramma + ein-smells samanbrjótanleika“, sem miðar að eldri konum í þéttbýli og þeim sem eiga við væg hreyfiörðugleika að stríða, og færast frá þeim fyrirferðarmiklu gerðum sem almennt finnast á markaðnum. Í öðru lagi að endurskipuleggja vörulýsinguna í kringum „létta, stílhreina og auðvelda geymslu“, sem höfðar beint til umönnunaraðila og ákvarðanatöku í fjölskyldum. Í þriðja lagi að uppfæra söluleiðir frá litlum verðnæmum verslunum yfir í keðjuverslanir sem leggja áherslu á gæði vöru og áreiðanleika þjónustu.

Herra T***i samþykkti tillögur Baichen. Eftir að hafa lagt inn fyrstu pöntun á nýju samanbrjótanlegu hjólastólunum, fínstillti hann umbúðir, bætti sýningar í verslunum og hafði virkt samband við innkaupadeildir staðbundinna keðjuverslana. Innan sex mánaða var vörumerki hans skráð í tveimur keðjuverslunum í Osaka. Smásöluverð nýju vörulínunnar hækkaði um 40%, en sölumagn jókst reyndar, sem leiddi til verulegrar aukningar á arðsemi.

Herra T***i sagði að Baichen hefði ekki aðeins útvegað framúrskarandi vörur heldur einnig hjálpað honum að endurhugsa stefnu sína í viðskiptum sínum – framlag sem væri langt umfram það sem dæmigerður birgir gerir. Þessi djúpstæða samstarfslíkan endurspeglar stöðu Baichen sem „viðskiptaþróunarfélaga“. Fyrir B2B viðskiptavini með aðgang að söluleiðum en takmarkaða þekkingu á vörumerkjauppbyggingu, þá þjóna markaðsinnsýn og stefnumótandi stuðningur Baichen sem öflugur drifkraftur fyrir langtímasamstarf og gagnkvæman vöxt.

 Ningbo Baichen lækningatæki Co., Ltd.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com